Pengetian negosiasi- Negosiasi adalah pembicaraan
antara dua orang atau lebih atau pihak yang dimaksudkan untuk mencapai hasil
yang menguntungkan atas satu atau lebih masalah di mana ada konflik yang harus
diselesaikan.
Tujuan Negosiasi
Apa tujuan dari negosiasi?
Tujuan negosiasi adalah untuk mencapai
kesepakatan untuk berpartisipasi dalam suatu kegiatan yang akan menghasilkan
keuntungan bersama. Masing-masing pihak mencoba untuk mencapai kesepakatan yang
akan menguntungkan kepentingannya sendiri.
Apa Jenis-jenis negosiasi
Beberapa yang paling umum adalah negosiasi
distributif, negosiasi integratif, negosiasi tim, dan negosiasi multipartai.
Dalam jenis situasi negosiasi ini, ada lebih dari satu masalah yang harus
dinegosiasikan, dan negosiator memiliki potensi untuk membuat kompromi di
seluruh masalah dan menciptakan nilai.
Keuntungan Negosisasi
Negosiasi dapat mencegah konflik
dari eskalasi dengan menggunakan diplomasi preventif yang dapat membuka bidang
kepentingan baru yang luas bagi kedua belah pihak .
